カテゴリー: 営業の話

こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

本日は、横浜市金沢区六浦3丁目の「金沢八景陽光ハイツ」のご案内に行ってきました。

【金沢八景陽光ハイツ】の概要

本物件は、昭和56年6月築の総戸数41戸のマンションです。横浜市金沢区六浦3丁目の閑静な戸建の住宅地に建っております。外観は白の吹付塗装の明るい雰囲気のマンションです。地上階建てでエレベーターもあります。平成25年には大規模修繕工事も実地済です。長期修繕計画もございます。かわいいペットとも暮らせる、ペット飼育可能なマンションです。管理は、伊藤忠アーバンコミュニティ株式会社に全部委託管理ですので安心です。交通は徒歩3分のところに京浜急行線「金沢文庫」行きのバス停「レイディアントシティ横濱カルティエ2前」があり、本数も多数ございます。横浜市立六浦小学校（約800メートル）、横浜市立六浦中学校（約1700メートル）の学区となります。お買い物も、そうてつローゼンが約1000メートルのところにあります。

ご案内したお部屋は、現在リフォーム中で、完成まで来月下旬までかかるそうです。しかし販売はしていますので、80㎡台で、1000万円台中盤の価格のフルリノベーション物件は、なかなかありません。

詳細は、下記をクリックしてみてくださいね。

金沢八景陽光ハイツ　ここをクリック！

場所は閑静な戸建の住宅街に建っておりました。東南角部屋で、とても明るく風通しも良く、お客様も気に入っていらっしゃいました。

ワンちゃんを飼っていらっしゃる方ですが、ここはペット飼育可能なマンションだそうです。

部屋の間取りは、分譲当時の間取りを見ましたが、リノベーションで替えております。やはり今は希望の多いカウンターキッチンにもなります。ユニットバスも入っていましたが、低床型の浴槽に入りやすいものになっています。エアコンも全室設置できるようになっています。この年代は、室外機が置けなくて付けられないマンションもありますから、ポイントは高いです。

この価格なら、私はすごいいいと思いました。リフォームが完成する前に、決まってしまうと思います。

頭金0円で購入しても、月々４２，６８４円ですよ！（35年返済、銀行金利0.775％の場合）

管理費・修繕積立金等を合計しても、７１，８８４円です！！

それで、８０㎡台の３ＬＤＫ角部屋です。

駅からは、少し距離が離れていますが、住んでいるとバスも多いので不便は感じないかと思います。

私はお勧めです！！

自信を持ってお勧めできるのは、私は以前近所に住んでました！！！！！

すごいいいところでしたよ

 

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気になる物件は当社にお問合せください。お得にご購入が可能です！

こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

中古マンションを購入するお客様の商談の時、駐車場の件で悩むことがあります。本日、商談したお客様もそうでした。ハイルーフの車に乗っていらっしゃいまして、敷地内の駐車場を借りることを希望しています。

ご検討のマンションは、総戸数分の駐車場は敷地内にはありませんが、幸い今は、空区画にハイルーフ車が駐車できる大きさの区画が空いています。

これが、今確保できれば商談成立です！

しかし、今は確保できません・・・・

駐車場は、所有権が移らないと申し込みができません。駐車場が、契約時に空いているからと言って契約すると、決済時の所有権移転時には、住民がだれか申し込んでいるかもしれません。

住宅ローンを利用する場合、契約から決済まで、早くても3週間かかります。その間に借り手が現れなければ、大丈夫なのですが、そんなことはわかりません。「絶対大丈夫です！」なんて言いたいですが・・・言ったら、決済まで不安で眠れません。

契約は欲しいですが、お客様とのトラブルはとんでもないことです。今日のマンションは、案内したお部屋以外、売り出しているお部屋もないので、確率的には新しい住民が現れることが低いのと、今の時点で最近空いた区画ではないみたいですので、住民の方で申し込みが出る可能性は低いと思います。

お客様の気持ちとしては、確実性を求めたいですし、営業は断言はできないし、このやり取りは良くあります。

最終的には、契約から決済まで、出来るだけ早くやることと、埋まらないように祈ることです・・・

今回も契約していただいたら、早く確保できるように、スピーディーに手続きを進めて、毎日祈ります！

 

 

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8月31日に決済する予定が決済できなくなりました。私の担当の買主様のご都合です。実は、別の不動産を売って、今回私が担当のマンションを買っていただきました。売った不動産の資金を、こちらのマンションの購入資金に充当する予定でした。売った不動産は、別の不動産会社が仲介しています。そちらの物件の決済ができなくなりました。

理由は、その会社の担当者が、その物件の測量をするのを忘れていたというものです。向こうの買主さんは、「測量が出来ていない物件の引き渡しなんか受けれないよ！」って話です。こちらはいい迷惑です。私だけでなく、お客さんも、こちらの契約の売主さんも、とても迷惑な話です。

こちらの契約をしたときは、その売り物件の契約は終わっていました。3ヶ月前の話です。こちらのマンションは、空室なので、通常でしたら1ヶ月ぐらいで決済します。ただ今回は、売却資金の充当なので、こちらの売主さんの頼んで決済を待ってもらいました。それがこんなことに・・・・

契約してから、住宅ローンを使う方は、銀行の本申込みや、金消契約など決済まではやることが多いですが、現金契約になるとやることがあまりないです。

向こうの売り物件を担当したのは、大手の仲介さんです。きっと契約も多く忙しいんだと思います。他のお客様の案件も多いので、決済までに時間が長いお客様のことは、うっかり忘れてしまったのかなと思います。

こちらは、売主さん側の仲介さんに謝って、その仲介さんの売主さんに何とか説明して決済日を変更してもらって、売主さんは銀行に抵当権の抹消手続きの連絡をやり直して、みんなが大変なことになりました。

決済日が伸びたので、支払変更の覚書も取り交わさなくてはならなくなりました。

余計な仕事が増えました・・・・

今回は、被害にあった方ですが、いつ自分が同じことをしてしまうかわかりません。うっかりってことが無いように、気を引き締めて仕事はしないといけないなと思いました。

うっかりってことにならないような心配をするぐらい、契約を増やさないと！！！

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こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

今度契約していただく売主様が、自宅の権利証を無くしてしまったそうです。

ちなみに今は、登記識別情報です。

こんな感じのものです。

登記識別情報は、2008年7月14日以降になったようです。忘れてしまったのでネットで調べました・・・・

オンライン庁の指定を受けていない登記所においては、依然登記済証が交付される取り扱いになっていたとも書いてありましたが、今は登記識別情報です。

決済の時に司法書士の先生が、買主様に、「このシールはめくらないで！」と中の識別番号が書いてあるところの説明をしています。

お客様はは権利証を無くしてしまったとのことですが、私も経験がないのでどうすればいいのか司法書士に先生に聞きました。通常司法書士の先生が売主と会うのは決済の時です。今回は本人確認の面談が必要なのですが、お客様は遠方の方なので決済当日に、時間を早く来ていただいてするそうです。

本人確認をするので、写真つきの身分証明書などが必要だそうです。私は買主様の仲介の担当なので、売主様のことはよくわかりません。大丈夫だと思いますが、ちょっと慎重になってしまいます。

登記簿を見ますと、役所の差押登記も入っています。税金の滞納のようですが、返せば問題ないことです。売主様側の仲介会社が問題なく手続きを進めてくれると思いますが、一応まかせっきりも心配なので、区役所にも電話していろいろ聞きました。

何かあってからでは手遅れなので、売主様のことですが、自分が納得できるように調べておきたいものです。

この前、大手の不動産会社が、詐欺にあっていたとニュースがありました。不動産は高額なものなので、いつもやっていることと慣れないで、緊張を持ってやっていかなくてはと思っています。

いつになっても、まだまだ分からないことがあります。ずっと勉強なんでしょうね。それも楽しいです・・・・

契約が多くないと、新しい、知らないことにも出会えないので、契約をいただけるように頑張ります！

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こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売、高橋です。

最近のマンションは、全室エアコンが設置できるのが、まず普通です。

しかし、３０年位前のマンションでは、廊下側のお部屋にはエアコンが付かないことも結構あります。

実際私が購入して住んでいたマンションも付きませんでした。

エアコンが付かないのは、室外機を置く場所がないからです。

今のマンションは、廊下に室外機を置き場所を確保しています。

付かないマンションは、ウインドウエアコンを設置したりします。

こんな感じです。

先日、お客様をご案内したマンションですが、昭和６０年の物件でした。

新築のようなフルリノベーションのマンションで、とてもおしゃれなリフォームでした。残念だったのが、廊下側のお部屋にエアコンが付くようにリフォームがされていませんでした。

リフォームされる会社様の考えがあると思いますが、エアコンが全室付かないのは、お客様のテンションは結構下がります。

気がつかない方もいますが、私は、お客様が気がつかなかったら、お話をします。

入居した後で、エアコンが付かないと気がつかれたらがっかりされるでしょうから・・・

しかし、フルリフォームされる業者さんでいいなと思いところは、リフォームの時先行配管で、廊下側の部屋からバルコニーへ、エアコン配管を先に通しているところもあります。

紹介する私も、セールスポイントとして、しっかり説明いたします。

この様なマンションは、自信を持ってご紹介できます。

この様な部分も非常に大事なポイントです。

ご検討されるときの参考にしていただければと思います。

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今日は、埼玉県の吉川市まで行ってきました。

お客様の住宅ローンの審査をするための課税証明書を委任状をいただいて取りに行ってきました。

埼玉県吉川市は初めてです！

東横線の「綱島」駅から乗って、明治神宮前で千代田線に乗り換え、新松戸駅から武蔵野線に乗り換え、吉川駅に到着しました。

1時間40分ぐらいかかりました。

この地域は、電車から見ていても田んぼが多く、高い建物がないので空が広い！

昔、静岡市にマンションの販売で行っていましたが、似たような雰囲気で、私は好きな街でした。

市役所が、徒歩20分ぐらいと離れていましたが、用事が済んで帰るとき、バスが15分ぐらい来ないので、初めての街なので歩いて見ようと雨の中を歩いて見ました。

こんなの見つけました！

電柱に張り紙！

他の電柱にも、べたべた貼っていました・・・・

横浜では、完全アウトです！

昔は、横浜でもよくありましたが、今でははめったに見かけません。

まだ大丈夫な地域なのでしょうか？

今日はちょっと楽しめました。

道路も広く、のんびりした感じのいい街でした。

明日は休んで、木曜日からまた頑張ります！

 

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今日お客様と商談した物件ですが、売主様の窓口の不動産業者さんが地方の会社です。売主様もその近くに住んでいるそうです。

地方に引っ越して、売却を近所の不動産会社にお願いしたようです。

以前も書きましたが、今はインターネットがありますので、どこの地域の物件でも扱えます。

仮に私が、大阪の物件の売却を頼まれても、大丈夫です。

インターネットに載せれば、それを見た方から問い合わせが来ます。

ただ・・・簡単には案内には行けません。

遠いですから・・・

弊社の得意なポスティングにも行けません・・・

さすがに弊社の伊藤さんも、大阪まではチラシを積んでスクーターでは行けません・・・

弊社は横浜市港北区の会社ですが、三鷹市はポスティングをスクーターで行きました♪

伊藤さんも「近い！近い！」と言っていました（笑）

さすがに大阪とか、遠いところになると、他社様にお客様をご紹介していただく方が多くなります。

決まれば、売主様からの仲介手数料をいただけますが、空家になっているのでしたら、オープンハウスやポスティングなど積極的な営業をしていきたいのですが、それができないのは売主様に申し訳ないなと感じてしまいます。

その場合は、「物件所在地の不動産業者に頼んだ方がいいですよ」と話してしまうと思います。

その方がいいですよね・・・・

商売としては、受けたいですが、お客様のことを考えると・・・

弊社は、スクーターで行ける範囲でしたら、頑張って営業しますので、横浜市・川崎市以外の方も、お問い合わせください。

ご売却の方、ご購入の方、お問い合わせお待ちしております！

 

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こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売、高橋です。

3連休の最終日です。

8月ももう半分終わります。

月末に入ってくると、今月の売り上げが・・・・と、頑張らないととなってきます。

時間がたつのも早いものです。

お客様によく購入について、慌ててないからゆっくり探します・・・

いいものがあれば考えます・・・

と、なかなか、考えているのか、考えていないのかと思ってしまう方もいらっしゃいます。

急いで家を購入しなくてはいけない方は、ほんとに少数だと思います。

ほとんどいらっしゃらないかもしれません。

皆様は賃貸でも同居でも、家には住んでいますので、そこを期日指定で出なくてはならない方の方が少ないと思うからです。

時間がたつのは早いです。

私も、ご紹介しているお客様で、初めてお会いしてから1ヶ月以内に契約していただけるお客様は、けっこう少数です。

２ヶ月以内に契約までしていただけたら、ペース的にはいいと思います。

それ以上、ご契約に時間がかかるお客様も多くいらっしゃいます。

気に入っていただけるものが、なかなか無かったというのもありますが、お客様が、「いいとは思うけど・・・」判断、決心がつかないので、「もう少し、見てみたい」となるからです。

高い買い物ですから、判断がつかないのは仕方ないのだと思います。

私は購入のポイントは「妥協」だと思っています。

予算が、いくらでもいいというのでしたらいいのですが、実際は購入には、希望条件もありますが、「予算」があります。

ほとんどの方が、自分たちの購入の購入能力をなんとなくですがわかっていらっしゃいます。

例えば、年収５００万円までの方で、５０００万円以上の価格の物件を検討するなんてことは、自己資金が入れば別ですが、また収入合算者がいない場合、私も言われたことがありません。

お客様もローン計算のことはわからなくても、「自分にはちょっと高くて無理だな」と思っています。

しかし、購入希望条件、（理想ですね！）もありますので、条件は支払い能力のちょっと上ぐらいの条件の物件で、価格は支払い能力内、無理しないで購入できる価格帯を理想として探そうとします。

なかなか無いですよね。

だから、他も見てみたいとなります。

それで、しばらくいろいろご紹介していると、やっぱり物件の条件を妥協するか、購入価格を支払いを上げるかしないと買えないね！と妥協する環境が出来てきます。

その時間に、どのくらいかかるかによって、はじめてお会いしてからご契約になる時間が違います。

もちろん、本当に予算ではなく条件に合う物件がないというお客様もいらっしゃいます。

けっこう真剣に探されている方は、状況を理解するのが早いので、理想から現実のの切り替えが早く、決断妥協ができます。

なんとなくいいものがあればと、軽い感じで考えている方は、時間がかかったり、そのまま購入をやめてしまう方もいます。

時間はすぐに経ちます。

ちなみに、物件を契約してから引き渡しまでは、１～２ヶ月かかります。

契約⇒ローン審査⇒金銭消費貸借契約（銀行とのローン契約）⇒決済（鍵引き渡し）

こんな感じです。

例えば、来年の４月には、新居に引っ越したいと考えているのでしたら、来年１月末までには、契約したいものです。

あと５か月ぐらいしかありません。

ちょっと自分は、時間がかかりそうだなと思う方は、もう動き始めた方がいいのではないでしょうか

時間が経つのは早いものです・・・・

親切・丁寧にご案内させていただきますので、ぜひ弊社にご連絡ください♪

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こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売、高橋です。

今日も、お客様とアポイントの予定がなかったので、弊社のホームページの物件入力をやっていました。

入力しながら、他の仲介会社さんに物件の確認でお電話します。

物件確認とは、売主様の窓口になっている不動産会社さんに、物件のご紹介をしてもいいか聞くことです。

お盆休みで、電話がつながらない会社は、留守番電話で8月16日（水）まで休みと言っているところが多かったです。

大手の仲介会社さんなどが多いです。

しかし、多分弊社と同じ規模の会社さんは、まず電話がつながります。

出勤していなくても、電話が転送になっており、誰かが受けているのでしょうあ、必ず出てくれます。

休みは休みなんて言っていたら・・・・そんな気持ちの余裕はないのでしょう

弊社のように出勤している会社からすると、うれしい限りです。

実は、今日明日屏風ヶ浦の中古マンションを見学したいとのお問い合わせがありました。

居住中の物件です！

窓口の仲介会社にお電話したら、やはりお休みで転送になっていたみたいです。電話の方は、担当者ではなかったので、担当者から折り返しますとのことでした。

担当に方からお電話があり、きっと休みのところに電話が来たのだと思いますが、感じが良く対応してくれました。

売主様にも連絡を取っていただき、明日の14：00にご案内ができる段取りが出来ました。

お電話の後ろの音が、想像ですが、デパートかまたはどこかのレジャー施設のような感じの音でした。

多分家族でお出かけしていたところでしょう・・・・

対応していただいた担当さんに感謝です！

弊社としては、明日ご案内できなければ、タイミングを逃し、次のご案内はできなかったかもしれません・・・

そんなことを考えると、なかなか休めないのですが・・・

明日は、京浜急行の屏風ヶ浦駅徒歩8分の「汐見台屏風ヶ浦住宅」をご案内してきます！

3連休の最終日も、会社で事務作業にならなくてよかった・・・ホッ……

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こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売、高橋です。

本日は、宮城県の方からお問い合わせがありました。

もともと横浜の方で、転勤で宮城に行き戸建を買ったのだそうですが、横浜に戻ってくるので横浜に買いたいそうです。

宮城のお住まいは、もう買い手はついていらっしゃるので、あとは横浜に探すだけです。

今月お会いする日も決めて、ご案内するだけでした。

これは午前中の話です。

先程19時ごろ、お電話があり、宮城で仲介した仲介会社の担当者が、購入もやらせてほしいとのことをおっしゃったそうです。

お客様も自宅を売っていただいたので、そういわれると断れなかったそうで、頼むことにしたそうです。

仕方がないですね・・・・

私はお電話で話しただけですので・・・

その担当者が、きっといい仕事をしたんだと思います。

私たち、仲介会社は、仲介物件ならどこの不動産でも扱います。

北海道から沖縄まで、土地勘がなくても、今はグーグルがあればだいたいわかります。

実際に話になれば、飛行機に乗り、新幹線に乗り、車で高速道路を走り、どこにでも行きます。

もちろん、仲介手数料と交通費などの経費を考えますが・・・

今は、地元の不動産会社ではなくても、紹介はできます。

インターネットがそうさせたのですが・・・

日本全国とそこまで広い話ではなくても、東京、千葉、埼玉など近いものです。

当社の営業エリアは、横浜、川崎ですが、他の地域でも、売りたい・買いたいはお気軽にご相談ください。

今日は、宮城県の仲介会社さんの、残念ながらやられました！

明日から3連休です。

頑張ります！

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