カテゴリー: その他

株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

以前にお客様で在宅勤務の方がいらっしゃいました。会社には週1回出勤するそうです。

私の仕事では難しいなと思っていました。

最近少し思うところもありまして、週1回ぐらいの在宅勤務をやってみようかなと思い始めました。

今は結構ネットでの集客が当たり前です。

弊社でも、物件情報をコツコツパソコンに1日打ち込んでいることもあります。

往復の通勤時間を考えると、パソコン入力をするときは、出勤しなくてもいいのではないかと思いまして、やってみようかなと・・・・

身体も楽ですし、仕事といっても自宅でやる分には、気分的にもいいのではないかと・・・・

デメリットもありますが、メリットもありそうです

考えています

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明日は、三の酉です。

毎年、酉の市には行きます。

商売繁盛を祈願してきます。

大きな熊手をいただいてくる方を見かけます。

 

そのような方を見かけると、私も良い気分になれます。

景気が良くなってきているのかなと思います。

あの雰囲気は、毎年行ってもいいものです。

元気をいただけます。

明日は元気をいただいてきます！

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昔、新築マンションのデベロッパーで働いていた時、販売中のマンションの売れ行きが悪いときに、取引先に買ってもらうというのがありました。

私は営業部ですので、個人のお客様相手なので、取引先というのはないのですが、事業部や他の部署は、設計事務所や建設会社、広告会社と仕事を外に出す部署です。

簡単に言うとお金を払う方の部署ですね。

担当者はなんて言ったのかわかりませんが、「販売協力で、このマンションを買ってもらえませんか？」なんて優しくいったのではないでしょうか。

優しく言っても、内容は「買ってくれないと今後のお付き合いは考えさせてもらうよ」って感じですか！

私は、事業部が申し込みを取ってきた設計事務所の先生の担当で引き継ぎました。

「断れないよね・・・・」なんて言っていましたが、１部屋買ってくれました。

お付き合いでマンションを買うなんて、けっこう普通に他でもあるんでしょうね。

マンションは、賃貸にしておけば収入が入ります。

上手く転売すれば、儲かるかもしれません。

だから成り立つんでしょうね。

そんなこともあったのを思い出しました・・・

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中古マンションの価格が高くなっていると本当に感じます。

例えば、賃貸物件を借りる場合、会社の補助などがない場合、家賃はどのぐらいの賃料の者を探すでしょうか？

多分10万円以内のものを探す方の方が多いのではないでしょうか。

中古マンションを購入する場合、月々のお支払いがお家賃と変わらないくらいであれば購入を考えやすいと思います。

例えば、価格が2500万円のマンションを、１００％ローンで購入した場合（35年返済、金利0.775％の場合）、月々67,980円です。仮に管理費、修繕積立金が月25,000円、駐車場が15,000円だと合計が10万7980円です。

このぐらいだと、家賃と変わらないから買おう！なんてなるかと思います。

最近はエリアにも、もちろんありますが、お客様のよく希望する条件で、2500万円ぐらいはなかなか無いように感じています。

5年ぐらい前はちょっと探せばあったと思いますが・・・・

高くなったとは感じていますが、売れてはおります。

まだまだ高くなりそうな気がします。

少し前は、家賃並みで購入可能です！なんて文言をチラシで使いましたが、これからは使えなくなるかもしれませんね！

東京オリンピックが終わったら、下がるという方もいますし、知り合いのゼネコンの方に話を聞くと、建築費は下がらないから、不動産も下がらないよという方もいます。

景気は良くなって欲しいですが、良くなると銀行金利も、不動産価格も上がります。

私も、30年近くこの仕事をしておりますが、買い時売り時は実際はわかりません。

あとから、あの時かと思うだけです。

今は下がる気配はないので、購入を検討してる方は考えてもいいと思っていますが・・・・いかがでしょうか。

 

 

 

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お客様に物件をご紹介する時に、「急いでないから」とよく言われる場合があります。

実際に私も今まで、ご購入していただいたお客様で、急いで購入しなければいけないお客様はいらっしゃいませんでした。

お客様にとって、不動産会社の者は、不動産を売りつけてくるものだと思う方もいらっしゃいると思います。

もちろんどこの会社も契約していただくのが仕事なので、そう思われてもしかたないかなと思います。

ただ、不動産は高いものですので、お客様が欲しいと思ってくれないと契約にはなりません。

私たちは、ただご紹介するだけです。

欲しい思って考えていただける物件なら、お客様の資金計画や、住宅ローンのアドバイスをさせていただきます。

それだけなのですが、物件を紹介されると気が重くなってしまうのでしょうね。

買ってほしいオーラが全開の営業もいますから・・・・

仲介物件の情報は、ほとんどどこの会社でも同じです。

今はインターネットで情報は集められます。

お問い合わせをすると、その会社の営業から連絡があります。お客様の情報はその会社に残ります。その問い合わせ物件で決まらない場合は、その営業から別の物件の案内が来ます。

短期間にいろいろな会社に問い合わせると、同じ情報がたくさんの会社から連絡してきます。

それでは面倒ですよね。

気に入った営業や会社に窓口を1本にした方が、煩わしくなくていいと思っています。

営業の方も、窓口を自分にしていただけているとわかれば、腰を据えてご紹介できます。営業からのご紹介だけでなく、お客様が気になった物件を聞いて来てくれれば、一緒に探しましょうということになります。

そういう感じで、一緒に探せたらいいなといつも思っています。

まずは、お客様に信用していただかなくてはと思います！

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昨日、ある大手の戸建業者の方から会社に電話がありました。

「なんか戸建の用地無いでないですか？」

「ごめんね、今は無いですよ」

ここまではいつもの会話です。

「高くなってしまっている土地でもいいのですが、ないですか？」

私「・・・・・・・・・・・・」

意味がわからなくて、聞きました。

私「エンドで取引するような土地のこと言ってるの？」

「そうです～」

私「そんなのでも買うの？」

「買います～」

私「・・・・・・・」

結局弊社には、そのような土地でも紹介するのは無いので、そこで話が終わりましたが・・・・・

なんだったのでしょうか？

若い営業さんだったので、金額が合わないようなものでも、会社にポーズで案件を報告しなければいけないのか、それとも本当に高い金額で買って、私が想像つかないような方法で処理して売っているのか？

わかりません・・・・・

確かに大きな会社ですと、利益を度外視して、数字合わせのために買わなくてはいけないときもあるようです。

私の知らないところで、バブルが進んでいるのでしょうか？

わかりません・・・・・

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今週は、１１月２３日木曜日が勤労感謝の日で、世間はお休みです。

弊社は、もちろん仕事です。

オープンルームを開催します。そのため、本日はポスティングをしました。

近隣に配布しましたが、ポスティングは、大体５０００枚ポスティングして、１件の来場とよく言われます。

仮に、５０００枚のうち、内容を確認していただける人は何人いるのでしょうか？

半分以上の人は、チラッとみて、不動産の広告と思って捨ててしまうと思います。どこのマンションのチラシとか内容は認識していないと思います。

チラシの制作は、きれいに作るよりは、どれだけ目に留まるか考えないとダメですね。

今週のチラシは、そう思って作りました。

効果が出るか楽しみです。

明日は、休みをいただきますが、明後日が楽しみです！

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私の知り合いの、大手の仲介業者の営業の方は、よく休日出勤や夜遅くまで残業しています。

電話で話すと「今日は無断出勤です！」「無断残業です！」と冗談で言っています。会社に言われる時間では、仕事が追い付かないと言っています。休日出勤や残業は、付けれないので、結局出勤簿につけられない時間を仕事するしかないようです。

会社によっては、勤務時間内で仕事ができないのは、本人の能力の問題だと言われる場合もあるようですが、実際に不動産仲介の仕事はやることが多いです。

言い方によっては、やることは無限大にあります。営業の仕事は、契約を取ることです。契約を取るためには、購入を考えているお客様を集客しなければなりません。また売却の希望の方を集客しなければ仕事が始まりません。

この集客の仕事は、終わりがありません。ここまでという線引きがないからです。

対応できなくなるほど、お客様が多くなればそこまででいいのでしょうが、それは希望ではありますが、なかなか・・・・

契約をしていただきましたら、お引き渡しまでの、対応があります。

契約書を作成し、ローンの手続きをし、引き渡しまで、大変です。

集客と引渡のお客様の管理と、仕事が山積みです。

休む暇もないほどです。

休む暇がないほど、忙しくなれるように頑張りたいと思っています。

 

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