こんにちは、マンション売却仲介手数料最大半額の「横浜市・川崎市中古マンション売却ネット」の株式会社ＬＬ住宅販売、高橋です。
3連休の最終日です。
8月ももう半分終わります。
月末に入ってくると、今月の売り上げが・・・・と、頑張らないととなってきます。
時間がたつのも早いものです。
お客様によく購入について、慌ててないからゆっくり探します・・・
いいものがあれば考えます・・・
と、なかなか、考えているのか、考えていないのかと思ってしまう方もいらっしゃいます。
急いで家を購入しなくてはいけない方は、ほんとに少数だと思います。
ほとんどいらっしゃらないかもしれません。
皆様は賃貸でも同居でも、家には住んでいますので、そこを期日指定で出なくてはならない方の方が少ないと思うからです。
時間がたつのは早いです。
私も、ご紹介しているお客様で、初めてお会いしてから1ヶ月以内に契約していただけるお客様は、けっこう少数です。
２ヶ月以内に契約までしていただけたら、ペース的にはいいと思います。
それ以上、ご契約に時間がかかるお客様も多くいらっしゃいます。
気に入っていただけるものが、なかなか無かったというのもありますが、お客様が、「いいとは思うけど・・・」判断、決心がつかないので、「もう少し、見てみたい」となるからです。
高い買い物ですから、判断がつかないのは仕方ないのだと思います。
私は購入のポイントは「妥協」だと思っています。
予算が、いくらでもいいというのでしたらいいのですが、実際は購入には、希望条件もありますが、「予算」があります。
ほとんどの方が、自分たちの購入の購入能力をなんとなくですがわかっていらっしゃいます。
例えば、年収５００万円までの方で、５０００万円以上の価格の物件を検討するなんてことは、自己資金が入れば別ですが、また収入合算者がいない場合、私も言われたことがありません。
お客様もローン計算のことはわからなくても、「自分にはちょっと高くて無理だな」と思っています。
しかし、購入希望条件、（理想ですね！）もありますので、条件は支払い能力のちょっと上ぐらいの条件の物件で、価格は支払い能力内、無理しないで購入できる価格帯を理想として探そうとします。
なかなか無いですよね。
だから、他も見てみたいとなります。
それで、しばらくいろいろご紹介していると、やっぱり物件の条件を妥協するか、購入価格を支払いを上げるかしないと買えないね！と妥協する環境が出来てきます。
その時間に、どのくらいかかるかによって、はじめてお会いしてからご契約になる時間が違います。
もちろん、本当に予算ではなく条件に合う物件がないというお客様もいらっしゃいます。
けっこう真剣に探されている方は、状況を理解するのが早いので、理想から現実のの切り替えが早く、決断妥協ができます。
なんとなくいいものがあればと、軽い感じで考えている方は、時間がかかったり、そのまま購入をやめてしまう方もいます。
時間はすぐに経ちます。
ちなみに、物件を契約してから引き渡しまでは、１～２ヶ月かかります。
契約⇒ローン審査⇒金銭消費貸借契約（銀行とのローン契約）⇒決済（鍵引き渡し）
こんな感じです。
例えば、来年の４月には、新居に引っ越したいと考えているのでしたら、来年１月末までには、契約したいものです。
あと５か月ぐらいしかありません。
ちょっと自分は、時間がかかりそうだなと思う方は、もう動き始めた方がいいのではないでしょうか
時間が経つのは早いものです・・・・
親切・丁寧にご案内させていただきますので、ぜひ弊社にご連絡ください♪
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