こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

先日、弊社で不動産会社さんが売主でリノベーションしたマンションをオープンルームで現地販売をさせていただきました。

その前に他の仲介会社さんがやっていたのですが、販売活動をきちんとやっていなかったらしく、売主様の期待を損なったようでした。

弊社がオープンルームをやらせていただき、成約にはならなかったのですが、売主様のご期待にお応えできるような販売活動をしたと感じていただけたようです。

ちなみに、売主様が不動産会社のマンションなどは、２，３週間と短期の販売活動をさせていただくことが多いです。現地での販売活動にかかるチラシ広告代は、仲介会社がすべて負担いたします。

実は、その先日販売をした物件がまだ成約になっておらず、弊社に広告代を負担するので、もう一度やってもらえないかとの打診がありました。

とてもありがたいお話です。

しかし、全額ではなくて、およそ半分強ぐらいの負担をしてくれる感じのご提案でした。

弊社で半分ぐらい負担しても、とても良い話でしたが、今回はお断りしました。他のスケジュールを優先するためです。

通常の一般の方の販売にかかる、広告費はすべて仲介会社が負担します。仲介は成功報酬なので、仲介手数料の中にもその金額が含まれているようなものです。広告費も使って、売れなかったなんてなると、がっかりです。カラーの写真の広告チラシを作成すると結構お金もかかります。

ですので、今回のように広告費を出していただける売主様のお話はとてもありがたいお話です。

きちんとした、仕事をしているので、このような話もいただけるのでしょうから、また明日からも気を抜かないように、頑張りたいと思います。

ちなみに、そのオープンルームをやったのは、弊社の伊藤です。

この不動産の仕事をして、もうすぐ半年ですが、すごい頑張っています。

これからたくさんの契約をしていただけると期待しています！

 

伊藤がメインで書いているブログです！

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本日は、パークシティ本牧Ｆ棟のリノベーションしたお部屋をご案内しました。

先日の土日に、オープンルームを開催した「パークシティ本牧I棟」をご見学していただいたお客様です。

パークシティ本牧は、世帯数が多いので、現在他のお部屋も売り出ししているのがあります。今日ご案内したのは、弊社も良く知っている売主の業者さんで、常日頃よくしていただいております。リフォームもとてもよいと思います。アフターサービスもバッチリやっていただけます。

更に、家具付照明器具付、今回はエアコン１台も付いています。全部新品です。

お部屋の中は、新築マンションみたいです。

ご案内しましたお客様も、きれいだと言ってくださいました。

パークシティ本牧Ｆ棟

ぜひ、上をクリックしてください。

今度の３連休も、パークシティ本牧でオープンルーム開催します！

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

お客様が物件の問い合わせをされると、お問い合わせ物件以外にも、いろいろ物件の紹介を営業からされると思います。それを、嫌がるお客様もいらっしゃいます。今はインターネットで物件の情報が探せますので、自分が欲しい情報だけ欲しいのは理解できます。しかし、私たちも紹介するのが仕事ですので、お問い合わせの物件がダメだったので、それであきらめてしまっては仕事になりません。

お客様の気持ちはわかりますが、難しいところです・・・・

これは、私の不動産営業の目線になってしまいますが、お客様もうまくこちらを利用してくれればと思います。

不動産仲介物件の場合、ほとんどの情報はどこの会社でも一緒です。売主様から売却の媒介契約をいただくとレインズという不動産会社しか見れないネットの情報に登録しなくてはなりません。（一般媒介契約はその義務はありませんが、それでも載せている会社は多いです）

不動産会社の人間はその情報を見て、他社の媒介物件でもご紹介できますので、お客様にご紹介しますので、大手でも小さな会社でも情報は同じわけです。

不動産会社の営業も、お客様から見たら一生懸命やってくれそうな人と、そうでなさそうと感じることがあるかと思います。相性もあるかと思います。

何が言いたいかと言いますと、どの営業も会社も情報は同じようなものですので、良いと思った担当に一人に任せて探してもらうのも、良い方法だと思います。そうすれば、問い合わせる度に、問い合わせ以外の物件情報の紹介を受けなくていいわけです。

私も、私をたぶん気に入っていただけたと思うのですが、私を頼りにしていただけているお客様は、私から物件紹介もしますが、お客様から気になった物件の資料が欲しいとか、見学したいとか連絡を頂きます。

お客様の熱心さが伝わってきますので、私もご紹介に熱が入ります。お互いに良い関係で物件探しができていると感じます。

ちなみに、お問い合わせをして、最初はいろいろ紹介してくるのに、そのうち連絡がなくなってくると感じたことはないでしょうか？

ご紹介を継続するのも結構な大変な作業で、お客様によって条件はみなさん違います。一人のお客様の条件に合う物件を５件ご紹介したとすると、１０人のお客様を継続してご紹介しようとすると、５０件の物件資料を準備することになります。

新規のお客様は日々発生しています。物件紹介をしていても、反応のないお客様のご紹介は段々後回しになってきてしまうので、物理的にご紹介する手が回らなくなってきます。

これではいけないと思っていますが、なかなか難しくって・・・

ですので、定期的にご紹介がくる担当はかなり頑張っていると思います。

そのような担当とうまくお付き合いしていくのはいいのではないかと思います。それほど急いでない方には、このお話はしつこい話かもしれませんが、いい物件があればと積極的に探している方は、良さそうな担当や会社をうまく使っていただくのがいいと思います。

弊社をうまく使っていただければ一番うれしいです（笑）

弊社は、仲介手数料も最大無料なので、お得にご購入できますので、よろしかったら選んでください！

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たまに物件をご紹介しているお客様から、「掘り出し物件があったら買うから紹介してよ」と言われることがあります。

掘り出し物件とは、どのような条件をいうのかとはありますが、「相場より安いもの」という意味で言われる方が多いです。

弊社は仲介がメインですので、掘り出し物でもなんでも買っていただければ仲介手数料をいただけますからうれしい限りです。

ただそのような掘り出し物件は、一般の個人のお客様には回ってくることはありません。確かにその意味の掘り出し物件はありますが、ほとんどは不動産業者間で情報が回り、不動産業者が買って行きます。

今流行のリノベーションマンションの売主はほぼ不動産買取り業者ですが、その業者さんは掘り出し物件を求めて日々営業努力をしています。若い営業の方などは、不動産仲介会社の店舗へ何件も飛び込みしたり、電話をしたりして情報を集めています。

知り合いの業者さんに聞いた話ですと、情報が１０件から２０件あっても、購入できるのは、１件あるかないかだということです。

相場より安く売る方にも理由があります。早く売りたい、買い替えで自宅を安くても売らないと次が買えない、ずっと売れないので安くても処分したい・・・などなど

そういう特別な理由のある情報を集めてくるのが買取り業者さんの仕事です。情報を出す仲介会社も、価格の条件さえ合えば買ってくれますから、話は早いです。個人のお客様ですと、見学してよく検討してとか、ローンで購入するとか、時間がかかります。（かからない方もいますが・・・）

結論の早い、買取り業者に話は持って行ってしまいます。

だから個人のお客様には掘り出し物は回ってこないのです。

ただ、実際にそのようなことを言うお客様は、購入を本気で考えている方ではないことが多いような気がします。

私が、お客様が本気で探してないんだなと感じる言葉は、

「掘り出し物なら購入するよ」「宝くじが当たったら考えるよ」です。

これを言われてしまったら、そのお客様はあきらめて、他のお客様に全力投球です！

 

 

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

本日、お客様を中古の空室のマンションにご案内いたしました。そのお客様は、リノベーションマンションの見学に来ていただいた方なのですが、その物件では条件に合わなかったので、本日の中古マンションをご案内しました。

６年前ぐらいに浴室やトイレなどリフォームしたそうなのですが、けっこう使い込んでいるかなって感じがしました。

壁紙なども、リフォームして張り替えたいなという感じです。リノベーションマンションを見学していただいた方なので、当然比べてしまって気持ちは高まりません。

中古マンションを少しでも高く、少しでも早く売りたい場合は、多少はお金をかけてリフォームした方がいいかもしれません。

リノベーションマンションに比べて安いのは、お客様も理解はしています。ただ状態を実際に見てしまうと、頭の中と気持ちはやっぱり違います。多少お金をかければきれいになるのはわかるでしょうが、きれいになったイメージはお客様はできません。実際に目にしたもので判断して、「きれいじゃないから、ここは結構です」と言われてしまいます。

私には、きれいになったお部屋が想像できますが、それはきれいになったマンションを見てきてるからです。

例えば、クロスを全部張り替えても２０万～３０万円です。それにきれいにクリーニングしてもらっても１０万円ぐらいです。

これだけでも、相当印象は違います。気に入っていただいて早く売れるかもしれません。値引き交渉もないかもしれません。

見学に来ていただいた方は、立地などがいいから来てくれるのですから、あとはお部屋の状態などが良ければ申し込んでくれるかもしれません。

その辺は、経験豊富な不動産仲介会社がアドバイスする話だと思いますが、売主様も、リフォーム費用を負担しても、良い結果が来る可能性も高くなるので、もし仲介会社からアドバイスされたら、「費用がかかるのは嫌」とは言わないで検討してみるのも良いと思います。

「損して得する」かもしれませんよ

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中古マンションを購入していただくときに、買主様には中古ということをよく認識していただくように、念を押して説明するようにしています。

契約の時には、契約書の他に【設備表】というのを、売主様から書いていただいて添付します。

売主様が、その物件に何が付いているか、故障はしていないかと記載したものです。

引き渡した後に、買主様から、「扉のしまりが悪い」、「クロスに傷がある」とか、実際に入居してみると気になるところが出てきます。気になるから、売主様に直してほしいと連絡してくる方がいらっしゃいます。

確かにお気持ちはわからなくはないですが、中古マンションは現況引き渡しです。住んでいれば調子の悪くなるところもあります。だから契約書には「本物件は現況での取引になります。本物件の付帯設備は経年変化に伴うキズ、汚れ等があります。また、同様に器具についても、経年変化による機能劣化のため、今後の修理、点検または交換につきましては買主の負担となります。」という文言を入れます。

買主様のお気持ちもわかりますが、売主様の方のことを考えれば、中古で売っているのに、気になるところは責任をもって直さなくてはいけないなんてなったら大変ですよね。

先程の「設備表」に故障無とあったのに、電気が点かないとかあれば、売主様に修理してもらったりしますが、扉なんかの不具合は買主様が直すしかないですよね。

買主様が、後で直してほしいと言って、それは無理ですよというと、気分的にも納得できないし、気分も悪くなる買主様もいらっしゃいます。

せっかく買っていただいたので、そのようなことで気分が悪くならないように、商談の段階で、「中古マンション何だから、不具合があっても自分で直すのですよ」と強く話すようにしています。

そういう認識購入していただければ、「中古マンションはそんなもんだ」と思ってくれますから、気分も悪くならないのではないかと思っています。

中古は中古としっかり話すことが、買主様のためにもなると思っています。

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今日は、本牧をポスティングしました。本牧は、以前４か月ぐらい毎週オープンルームをやったところで、好きな場所です。

私が若いころは、マイカル本牧と言って、映画館があったりして、よく遊びに行ったところです。今は、当時の勢いはないかもしれないですが、落ち着いた雰囲気の良い場所です。

本牧和田の戸建の閑静な住宅地は、高級車が止まっていたりして、今の私には無理かもしれませんが、将来もし住めるようになれば住んでみたいと憧れてしまうようなところです。

今週土日のオープンルームを開催する、「パークシティ本牧」も、昭和６３年の建築物件ですが、全体的に人気があるので価格は値下がりずらい物件です。

私が以前オープンルームをやって、本牧はイオン本牧店の周辺に住みたい人が多い、また住んでいる人は離れたくないと考えている人が多いと感じました。だから周辺マンションは人気があるんでしょうね。

土日は、きっと来場がたくさん来ていただけると思って、今日はポスティング頑張りました。明日が楽しみです♪

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本日は、東京都狛江市の「エスポワール狛江」をご案内してきました。弊社の、事務所からは、東急東横線の「綱島」駅から東横線に乗り、「武蔵小杉」駅で南部線に乗り換え、小田急線の「登戸」で乗り換えて、２つ目の駅が「狛江」駅です。時間は４０分ぐらいなので近いもんです。

駅から徒歩５分なので、お客様とは駅で待ち合わせました。

狛江市役所のすぐ北側の物件です。駅にも近いし、平坦で便利でした。

外観もタイル張りでいい感じです。

２ＤＫで１０００万円台前半です。

フローリング張りです。

壁紙を少しリフォームで張り替えればＯＫな感じです。

狛江駅は、小田急ＯＸも駅前にありますので、駅近でこの価格ならいいです！

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

今週の土日は、横浜市中区小港町の「アールケープラザ本牧」でもオープンルームを開催します。

アールケープラザ本牧は、フルリノベーションのお部屋です。４階建ての最上階で、ルーフバルコニー+バルコニー付のお部屋です。東南西向きと三方向角部屋となっています。

雰囲気がとても良いです。カウンターキッチンも白の感じがとてもおしゃれです。

バルコニーも、ルーフバルコニー+バルコニーの２面バルコニーです。

とにかく３面角部屋なので、開口部が多く気持ちの良い間取りです。

横浜市中区小港町１丁目の物件です。お近くの方は見に来てほしいです。

詳細は下記をクリックしてご覧ください。

アールケープラザ本牧

 

 

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

今週の土日は、横浜市中区本牧原の「パークシティ本牧」でオープンルームを開催します。

パークシティ本牧は、約690戸ぐらいあります、旧分譲主が三井不動産の人気の物件です。戸数が多いので、いつもどこかのお部屋は売りに出ています。

ただ３ＬＤＫが多いので、今回は４ＬＤＫの約90㎡台のお部屋になりますので、これは来場が多く来るのではないかと予想しています。

私は本牧は好きなエリアなので、楽しみにしています。

今回のお部屋は、内装リフォームされていますので、とてもきれいです。

きれいになっています♪

ベイブリッジも見えます。

詳細は、弊社ホームページをご覧ください！

クリックしてくださいね♪

パークシティ本牧

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