こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

今日はちょっとうれしいことがありました。

今日は、パークシティ本牧Ｅ棟のオープンルームでした。

ご来場いただいたお客様に名刺をお渡しいたところ、１年ぐらい前に別の本牧の物件でお問い合わせいただいたお客様でした。

私に気がついたのはお客様でした。

私もお名前を憶えてはいましたので、すぐにわかりましたが、その当時は地方にいらっしゃいましたので、お電話だけです。

でも私の顔は知っていました。

それは、私は案内文の表紙に自分の顔写真を付けています。よく名刺に顔写真があるのと同じようなものです。

事前に、私の顔写真を付けておけば、お客様もどのような営業から案内が来ているかわかるのではないかと、多少は安心していただけるのではないかと始めました。

会ったことのない人でも、最近はインターネットの普及で調べればわかることが多いです。

よく私は、他の仲介会社さんの担当者と会う時に、事前にその会社のホームページを見てどういう人か調べたりします。そうすることで初めて会った気がしなくて、話しやすかったりすることがあるからです。

お客様も、初めて会った時に、そのような気持ちになっていただければ、心を開いていろいろお話をしてもらえるのではないかと思っています。

今日みたいに覚えていただけていると感激しちゃいます！

とても良い方でした。

ご契約していただけるまでお話が進めば、さらにうれしいです！

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気になる物件は当社にお問合せください。お得にご購入が可能です！

こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

先日、ご紹介中のお客様からＳＵＵＭＯを見て、気になった物件を紹介して欲しいと連絡がありました。

レインズを見たら載っていません。

ＳＵＵＭＯの掲載している仲介業者に連絡しました。

「今はご紹介していません！」

その業者さんは、多分、専任契約を取っていると考えられます。

小さい会社でもないですが、大手でもないので、自社の利益が優先なんでしょう。

少し前に「囲い込み」が問題になったのに、レインズにも出さないで、ＳＵＵＭＯで反響が来て、両手の仲介手数料を取りたいのでしょうが・・・・

私のお問い合わせされたお客様はの条件は合っていますから、実際に案内できれば良い話にはなったかもしれません。

向こうの売主さんは、早く売れないかと日々思っているでしょうから、まさか他業者からの問い合わせを断っているなんて考えてないでしょうね！

その会社は、弊社に比べれば、何倍も売却物件依頼を受けられるでしょうから、そんなに問題になるようなことをしなくてもいいのではないかと思いますが・・・・

両手の仲介手数料を取りたい気持ちもわかりますが・・・・

最近の、大手の仲介会社さんは、囲い込みの問題から、会社としてうるさくなったのかもしれませんが、比較的売り出したばかりでも、きちんと対応していただけます。

お客様も、自分の物件が、囲い込まれていたなんて、冗談ではないですよね。

お客様との話でそれが確認されているならいいですが、それはないでしょうね・・・

弊社は、信用第一です！

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

弊社は、不動産購入の仲介手数料は、正規手数料より「お値引き」しております。物件によっては、無料！０円にできるものもあります。

元々は、弊社も他社と同様に正規手数料をいただいておりました。仲介手数料の値引きをしようと思ったのは、他社との差別化です。

お客様に対しての接客等の一生懸命さは自信はあります。ただやはりこの仲介業は、同じ物件を、例外物件は除いて、どこの仲介会社でもご案内ができます。

お客様に対しては、弊社の私からの窓口だけにしていただければ、しっかりご紹介するのにいいのになあ・・・と思っていました。

そこで、仲介手数料を値引きすることによって、お客様もお得ですし、弊社としても他社よりは、お得感から弊社の窓口一本で物件探しをしてくれるメリットがあると考えました。

それで仲介手数料を値引きした分、契約件数が多くなれば売り上げも伸びていきます。

ホームページも、それで作りました。

ホームページを作って半年ですが、やっと徐々にネットからのお問い合わせも出てきました。

一生懸命の質は落とさず、高めて、仲介手数料はお安くする！

これで弊社を選んでくれないはずはないと信じて、日々努力します！

今週の土日は、パークシティ本牧Ｅ棟のオープンルームを開催します。

たくさんの皆様のご来場を期待いたします！

 

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

本日は、午前8時から知人の社長に誘われて、異業種交流会に行ってみました。場所は五反田です。その時間に到着となると、私の自宅を6時に出なければ行けません。だから今日は5時起きです。

朝早く起きると、気分も違いますね♪　いいことです♪

いろいろな業種の方が来ていました。私の横の席の方は、下着メーカーの方で、向かいの方は、ＬＥＤ照明の会社の方でしょうか。後ろの方は、書道家でした。

普段接することのない方との集まりでしたので、面白かったのです。実際に入会すると、1グループに同業の方は入らないシステムらしく、その中で、紹介をして仕事の実績を上げましょうと言う趣旨のようです。

保険会社の方もいらっしゃいました。保険とか不動産とかは紹介をいただきやすそうな職種なので効果はありそうな感じに思えました。

人脈作りと言うのでは良いのかなとは思いましたが・・・

否定的な話ではないですよ♪

通常の集まりは、7時からだそうです。

毎週木曜日開催で、欠席は３回すると除名だそうです。

入会すれば、ビジネスチャンスは多くなるとは思いますが、毎週行けるかは不安です・・・

新しいとこにチャレンジするのはいいことですので、考えてみます。

来週は、知人の社長がプレゼンをするので、再度行く約束をしました。

来週、行ってみて考えてみたいと思います。

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今週のオープンルームは、今週も本牧シリーズです。物件は、「パークシティ本牧Ｅ棟」です。先週の「パークシティ本牧Ｉ棟」の違う棟になります。

今週の「パークシティ本牧Ｅ棟」は、約７７㎡の３LDKのリノベーションされたお部屋です。パークシティ本牧は、カーペット敷きのお部屋が多いのですが、フローリングにリフォームされています。

明るいお部屋にリフォームされていますね♪

エアコンも設置されています。

３階お部屋ですので、日当たり、眺望も良好です。

南向きの明るいお部屋です！

システムキッチンには、食洗機も付いています。

今週の土日は、頭金０円からの住宅ローン資金相談会も同時開催いたします！

ぜひご来場ください！

本物件詳細は、下記をクリックしてください♪

パークシティ本牧Ｅ棟

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

明日は、お客様に契約していただいたマンションの引き渡しがあります。通常決済があると言います。銀行に、売主様、買主様、仲介会社、司法書士の先生が集まります。司法書士の先生が、売主様から買主様に所有権が移転できる書類を確認していただくと、銀行に住宅ローンの実行をお願いします。

実行とは、買主様が借りる住宅ローンが、買主様の銀行口座に振り込まれることです。この実行から入金されるまでの時間が、銀行によって違います。また月末だと時間がかかったりします。

1時間ぐらい待ったりすることもあります。

この時間が、会話が弾めばいいですけど、会話がないと結構つらいです・・・

話好きのお客様や司法書士の先生だと、1時間ぐらいずっとしゃべっていてくれますので助かります（笑）

明日の銀行は、長くはないですが、早くもないので、何か話すネタを考えておかないと・・・・なんて思っています

ただ、売主様の仲介の社長が結構、話好きなので、明日は場を和ませてもらえそうです（笑）

お客様にとって大事な日なので、問題がないように気を引き締めて気をつけます！

 

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

住宅ローンを組む時に、銀行の多くは８０歳までに完済と条件がなっています。銀行によっては、多少の前後はあります。８０歳完済ですと、通常の最長借入年数は、３５年です。逆算していくと、４４才までは３５年ローンを組めることになります。

定年が６０才ですと、あと働けるのが４４才ですと、１６年です。それなのに３５年ローン！普通に考えたら躊躇しちゃいますよね。

今は、６０才で隠居できる方はいないでしょうから、年金が延びて行けば、働く年令も延びていくでしょう。それでも考えてしまいますよね。

でも実際に、４４才で３５年ローンを組む方もいらっしゃいます。

良いか悪いかは考え方なのですが・・・

賃貸の方は、ずーっと賃貸です。

４４才の方が、９０才まで生きていたら、４５年間家賃が発生します。４４才で３５年ローンで家を買ったら、８０才でローンは終わっています。

これなら、どちらがいいでしょうか？

また、住宅ローンは繰り上げ返済ができます。家賃はできません。定年になるころまでには、ローンを早めに終わらせることができます。終わらせれば、定年後の住宅費の負担はありません（管理費等は除きますが）

これなどちらがいいでしょうか？

また、住宅ローンには、団体生命保険が付いています。途中で死亡等したら、住宅ローンは０円です。残した家族には家が残ります。賃貸は、家賃は死亡しても免除にはなりません。

これならどちらがいいでしょうか？

また、最近の銀行の住宅ローンのオプションの保険はいいですよ～！

銀行によって内容は違ったりしていますが、病気になって長期に働けなくなったら、死亡しなくても保険で全部完済してもらえたりします。

その後回復したら、元気になれたし、ローンもなくなったり、最高ですね！

賃貸には、当然ないです！

これならどちらがいいでしょうか？

持家かマイホームかは、考え方次第で変わりますが、仮に４４才でも購入できるなら前向きに考えてもいいと思います。

ただ、不動産は資産ですので、万が一に何かあった時のために、売りやすかったり、貸しやすかったりする物件を選ぶのがいいのではないでしょうか！

いろいろなアドバイスをさせていただきますので、お気軽にご相談ください。

株式会社ＬＬ住宅販売　高橋まで　ＴＥＬ　045-716-8271

 

 

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新築マンションを中古マンションのどちらがいいのかという質問がお客様からされることがあります。

新しさで言えば新築マンションですよね♪

でも高い！希望の価格の価格では場所が悪い！・・・なんてことがあります。

中古の場合、高い安いの目安が坪単価です。価格からそのマンションの広さ（坪）で割った金額です。

新築の場合は、平均坪単価と、平均を付けることがあります。

新築は、同じ坪単価にしたら、同じ間取りは１階から最上階まで縦１列、同じ価格になってしまいます。

これでは、売りずらい、売れない！

だから、階数や向きによって坪単価を振り分けて、価格を決めていきます。

これを値付けと言いいます。

同じ広さでも、下の階と最上階では、何百万円も価格が変わることもあります。新築マンションは、条件のよいお部屋ほど、坪単価は「たか～い！」です。

将来売却する時に、その分を吸収できるかはわかりません。逆に坪単価が安いお部屋は、「向き・日当り・眺望・階数」などなど、気に入らないところがあるのではないでしょうか。

中古マンションの方が、同じ予算で理想の条件に近いものがあるのではないでしょうか？

新築と中古どちらがいいかは、考え次第だとは思いますが、いろいろこだわり条件のある方は、中古マンションの方が探しやすいのではないでしょうか！

それに、新築マンションは、比較的仲介ができないものが多いので、私の出番がありません！

中古マンションで、探しましょう！（笑）

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外国人のお客様と商談、案内をすることがあります。横浜という場所柄なのか、中国人のお客様も多いです。みなさん、けっこう日本語が上手で、会話に問題ない方も非常に多いです。

みなさん、頭がいいなと感心してしまいます。

私は日本語以外話せません・・・・たまに日本語も怪しい・・・

以前、マイケルブーブレのコンサートに言った時、英語？でしゃべっていた時にジョークを言ったんでしょうか、結構周りの日本人の方が、笑っていたので、わかるんだと感心したものです。

私は、日本語の苦手な外国人の方をご案内する時のために、翻訳アプリをスマホに入れています。そんなに使うことはないですけど・・・・

外国人の方が、日本で住宅ローンを組む時に、永住権が条件の金融機関が多いです。

（この話は、少し前に書いたような気がしますが・・・・物忘れが多くて・・・・）

外国人の方とローンの話をするときは、永住権があるかどうか最初に確認します。無いと、私の知識の中では、使える日本の銀行は三菱東京UFJ銀行と、三井住友銀行です。

自己資金がある程度あるのでしたら、どちらの銀行でもいいですが、自己資金が少ない場合は、三井住友銀行の方が話に乗ってくれます。

弊社の、三井住友銀行の担当の方は、けっこうよくしてくれて、いろいろアドバイスをいただけます。

ただ、銀行も私が思うに、融資が優しいときときつくなる時がありますので、今は良くても、これからも同じような条件で通るとは限りません。

常にアンテナを張ってないとダメですね！

日本の銀行で、永住権がなくても融資ＯＫな銀行が、他にもあるかもしれません。実際に、そこまで必要に迫られたことがないので探していませんが、地方銀行で、外国人の多いエリアの銀行などは、以外と貸してくれるかもしれません。

横浜で営業していると、外国人の方も、積極的に不動産を買いますので、商談することも多いので、そのような準備はしておかないとダメですね！

準備は大切です。

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こんにちは、【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

今日は本牧でポスティングしました。今週の３連休も「パークシティ本牧Ｉ棟」のオープンルームです。

本牧は、エリアとしては過去に何回もオープンルームをやっているエリアです。その時にご来場していただいたお客様も近所にいらっしゃいます。

２，３年前のお客様なら、私の記憶で、お住まいのマンションも覚えている方もいます。当時ご来場いただいたので購入に関心はあるのでしょうが、なかなか話が具体的にならず、ご案内もしなくなってしまったお客様です。

ポスティングしながら、表札がまだあるから「まだ買ってないんだなあ」なんて思いながらポスティングしていました。しかし、２年前にご来場いただいたお客様ですが、半年ぐらい前に本牧でポスティングした時はお住まいだったお客様が、今日はそのお住まいが空家になっていました。

購入して引っ越したのか、賃貸を移ったのかはわかりませんが、購入していたと考えたら、ちょっと悔しいです。

紹介もしていなかったので、悔しいも何もないですが、「もし」きちんとご紹介していたら、私から契約していただけたかもしれません。２年前のご来場のお客様なので、２年かかったことになりますが・・・・

少し前にも書きましたが、物理的に密にすべてのお客様のフォローはできません。しかし、１ヶ月に１回ぐらいなら、なんとかフォローできたのではないかと反省してしまいます。

昔、上司だった店長から、お客さんは「１ヶ月で契約になるお客様」「３ヶ月で契約になるお客様」「半年」「１年」と自分で考えて営業しないとダメだぞ！と教えていただいたことがありました。

新規のお客様が発生すると、短期で契約になりそうなお客様を優先に力を入れてしまうので、長期的視野のお客様を逃してしまいがちです。

お客様に「急いでないし」「いいものがあったら」「慌ててないし」などと言われると、こちらのテンションも下がって、他の方に力を入れてしまいます。

お客様もそう言っても、営業からしつこくされるのが嫌なので言っている方もいます。本当の心が見えればいいのになあ・・なんて思います。

「一生懸命としつこいは紙一重」だと思っています。お客様が好意をもってくれれば一生懸命だし、持っていただけなければ、しつこいです。

お客様に好意を持ってもらえる営業で、粘り強くやっていれば、時間はかかっても契約していただけるお客様はいますから・・・

今でも、まだまだ勉強です。

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