買主様のご希望を聞いているだけでなく・・・

株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です

お客様とお話をしていて、マンションのご希望を伺うと、

「７０㎡以上」

「駅から徒歩１０分以内、妥協して１５分」

「築２０年～２５年以内」

こんな感じでお答えする方が多いです

お客様からの要望通りでまずは探しますが、それではなかなか無い場合が多いです

そこに価格の条件が入ってくるからです

ただ実際はお客様もその条件がいいのかどうかはわかっていない場合が多いです少しずつお話をしていると、６０㎡でもいい、駅から１８分ぐらいでもいい、なんてことになる場合もあります

それは、他の条件が希望より良かったりするからです

いい部分を重視して、他は多少妥協するって感じです

いい物件に出会うには、多少妥協も大事です

それを上手にお客様をエスコートするのも、営業の仕事です

最後に決めるのはお客様ですが、違う発想を、お客様に提案するのも仕事です

売主様にとっては、そんな営業がいる会社に頼めると期待値が上がると思います

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