月別: 2017年11月

【不動産購入】仲介手数料最大無料・【マンション売却】仲介手数料最大半額の株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。

頭金０円でのご購入なら、私にお任せください！

仲介手数料も安く致します！

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売主様が不動産会社のリノベーション物件を現地販売会をやっていますと、他の仲介会社さんがお客様を連れて案内に来ることが多くあります。

弊社がオープンルームを開催するのは、弊社の専任物件だけではありません。売れそうな物件を、売主の不動産会社にお願いして販売します。

それは、公開物件ですので、他の仲介会社も仲介することはできます。

そのような物件は、他の仲介会社が仲介しても、弊社との共同仲介になるわけではありませんので、弊社には仲介手数料は入ってきません。

広告費や現地販売にかかったコストは回収できませんので、他業者が案内されたお客様が、いい話をしていると気が気ではないです。

それと同時に、弊社に問い合わせてくれれば、仲介手数料が安くなってかなりお得なのにと思ってしまいます。

私たちは日常の仕事なので、仲介手数料を言う言葉に慣れていますが、お客様は仲介手数料を知らない人もいると思います。

具体的な話になって、初めて仲介手数料というのがあって、物件価格の3％＋6万+消費税がかかるんだと、知る方もいらっしゃると思います。

弊社に問い合わせていただければ、物件によっては0円（無料！）です。頂かないです。物件によっては半額！とにかく、正規の手数料よりは安くしますので、お得です。

弊社は、安いからと言って仕事の質を下げるようなことは致しません。

銀行ローンも、基本手続きは弊社を通して申し込みますので、すべて滞りがないようにご紹介します。また銀行に行く手続きも、きちんと一緒に同行します。

これは普通に、正規手数料を取る会社でも、お客様だけ行ってもらって手続きをするように案内する会社も多いです。

お客様が希望すれば、火災保険の案内も、引っ越し業者の案内も致します。

すべて頼っていただいて大丈夫です！

しっかり仕事しますので、弊社の仲介で物件探しをしていただければうれしいです！

お待ちしています！

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今日、ご契約したお客様からお菓子をいただきました。

引き渡したお客様の、浴室乾燥機が壊れていたのと、ウォシュレットが壊れていたので、売主様にお願いをして直していただきました。

引き渡し後、お客様には不便な思いをさせてしましました。

仲介業者として、引き渡し後のアフターフォローは当たり前ですが、無事に終わりましたので、そのお礼にいただきました。

本来いただけるものではないのですが、喜んでいただきました。

お腹が空いていたので、社員の伊藤さんとおいしくすぐにいただきました。

おいしかったです。

ありがとうございました。

お客様と、こういう関係でいられることは幸せです！

明日も頑張ります！

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今日、お会いしたお客様ですが、個人事業主の確定申告をしているお客様でした。

個人事業主の方は、売り上げがあり、そこから経費を引いたのが所得です。

その所得に、税金が課税されます。

税金を少しでも節税しようと考えるならば、経費を多く計上すれば所得が低くなります。よって税金も低くなります。

税金を低くするために、経費を乗せられるのはできるだけ多く乗せると、所得が低くなり、住宅ローンを組むための最低所得が足りなくなります。

今日のお客様もそうでした。

可能な限りの経費を計上してますので、ローンが難しいです。

４０００万円ぐらいのマンションが欲しいのですが、所得が全然届きません。

来年の確定申告で、所得を上げましょうとのとの話になりましたが、銀行ローンでは、すぐには難しいお客様です。

フラット３５なら、可能性は出てくるかもしれませんが、今年の所得で審査できるのが、来年の４月からです。

今気に入っている物件は、縁があるかというと難しいかもしれません。

これから個人事業主の方が、住宅ローンを組んで購入を考えるのでしたら、来年の確定申告は、いくらの所得にするか考えた方がいいと思います。

その辺のアドバイスもさせていただきますので、お気軽にお問い合わせください！

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今日、他社の不動産会社の広告に目が留まりました。

「不快に思われる営業行為はいたしません」

「ご用命がないかぎり訪問はいたしません」

しつこい営業はしません宣言ですね！

不動産会社に限らず、自動車でもなんでも、営業は一生懸命と思われたり、しつこいと思われたり、お客様からされることが多いです。 

私もお客様にしつこいと思われないように気をつけてはいますが、しつこいと一生懸命の境界線は難しいところです。

お客様がしつこいと感じるのは、問い合わせをしただけで、あまり真剣に考えていない時。この状況で、一生懸命営業をしてもしつこいと思われるだけですね。

また、お客様が考えている物とは、全然条件に合わないものを、勧めてくる営業も、しつこいと思われそうです。条件に合わないのも、提案を添えてご紹介すればしつこいと思われないかもしれません。

オープンルームなどのご来場いただいたお客様に、その後のご検討をお伺いするのに、ご連絡するだけでしつこいと思われたら、営業するのもしんどいかもしれません。

最近は、メールや、携帯のショートメールなどで、けっこうお客様とご連絡を取らせていただくことも多いです。

不動産の営業はしつこいと思っているお客様も多いのかもしれませんが、弊社はお客様に不快な思いをさせるような営業はしませんので、ご安心ください。

お気軽にお問い合わせください！

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住宅ローンを申し込む時に、金融機関では、お客様の信用情報を照会します。銀行系の信用情報機関や、クレジット系の信用情報機関にです。

そこに過去の延滞歴や、債務整理、自己破産などした時に、その履歴が残っていると融資は承認されません。

また、現在の車やクレジット、キャッシングなどの分割で払っているものも載っています。

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お客様が、不動産会社に売却を依頼される場合、媒介契約を締結します。

不動産会社に売却をお願いしますね！という契約です。

その媒介契約を３パターンありまして、

●専属専任媒介契約：これは、１社のみにお願いするのですが、自分で買い手を探すこともできません。仮に知人が欲しいと言ってきても、その不動産会社を仲介させないといけません。

●専任媒介契約：これも１社のみお願いする契約です。

●一般媒介契約：これは複数の不動産会社に頼むことのできる契約です。

ほとんどの不動産会社は専任媒介契約以上でやりたいと考えます。専任媒介で頂いておけば、他社がお客様を見つけてくれても、売主様からは仲介手数料が入ります。いわゆる片手というものです。

お客様の方からすると、窓口を広げて、複数に頼んだ方が売れるのではないかと考える方もいます。

どちらがいいかは難しいところですが、弊社の場合は、一般媒介契約は怖いのであまり気が進みません。

怖いというのは、売却依頼を受けるからには、しっかり営業努力は致します。営業をしっかりやるには時間と広告費などの費用がかかります。

インターネットに載せておくだけなら、時間もかからないですし、費用も大したことはないです。

一般媒介が怖いというのは、しっかり営業したとしても、売れるタイミングがあります。営業活動している間に、他社がお客さんを見つけるかもしれません。また、一般媒介を受けていない不動産会社が、弊社でない一般媒介契約をしている業者に申し込みをいれるかもしれません。

そうなったら、営業努力が無駄になって、広告費などの費用も出たまま、単なる赤字です。

怖いですね。

お客様が売り出す価格が、すぐにでも売れそうな価格なら、尚更怖いです。また、ちょっと売れそうにもない高値で売り出していれば、簡単には売れないかもしれませんが、そのような価格に時間と広告費をかけて営業するのは考えてしまいます。

専任なら、売れなければ価格を下げていけば、最終的には売れて、広告費などの費用も仲介手数料をいただければ回収はできます。

一般で、気合を入れてやろうとは考えられないです。

やる気がないわけではないです・・・・もちろん受けたら一生懸命やります。受ける前の気持ちのことです・・・・

だから、私はお客様が一般でと考えるのがいかがかなと思っています。あまりお勧めはしません。

一般なのに、広告費をバンバンかけてやる会社があれば素晴らしいですが、多分他で儲かっているのでしょう。

もちろん専任でも、空家なのにオープンルームもやらない、ネットと他社の紹介を待っているだけの会社もあるとは思いますので、そうなると一般とどちらがいいかと考えますが、そういう会社は、たくさん媒介契約をいただいていて、すべての物件に力を物理的に入れられないところもあるかと思います。

弊社は、力を入れる余裕は、今はあります！（涙）

売却する時は、やる気のありそうな会社に、専任媒介契約がおすすめです！ 

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お客様に、購入を検討する物件が、築年数が浅いマンションがいいと言われることがあります。

理由は新しい方が、購入後自分で手直しするお金がかからなくて、すぐ住めそうということです。

築年数の浅いマンションは、室内がきれいなものもありますが、実際はオーナーの使い方次第です。

人が住むものですので、汚れますし、キズも付きます。煙草を吸う人もいれば、掃除をしない人？もいます。

築年数が浅い＝きれいな室内

とはなりません。

例えば、今リノベーションマンションの室内は、新築のようなものもたくさんあります。

当たり前ですが、リフォーム後未入居ですので、築５年ぐらいの室内より、きれいだと思います。

きれいさを選びたいのでしたら、リノベーションマンションも検討してもいいと思います。但し、エントランスや共用部には、築年数を感じてしまうのもありますので、そこはご検討だと思います。

まだ、リノベーションマンションを見たことがない方がいらっしゃいましたら、一度ご見学ください。

本当に、びっくりするようなリフォームの物件もあります。

もう築浅にこだわらなくてもいいと思えるかもしれません。

ご検討できる物件数が増えると思います。

一度お気軽にお問い合わせください！

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