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私が不動産の仲介を始めた時に、店長から「下見は大切だよ」と言われました。
不動産仲介は、自社の専任物件などのお客様から直接売却を依頼された物件以外に、他社の依頼物件も仲介します。
簡単に言いますと、自社も他社も仲介物件なら、日本全国どこでも扱います。
下見というのは、特に他社の物件の現地を見に行くことです。
ちなみに他社の物件をお客様にご紹介するときは、販売図面の下の帯の他社のところを切り取って、自社の帯を付けます。
お客様が何社もお問い合わせしたときに、図面が同じなのに会社名が違う販売図面を頂くことがあると思いますが、作成しているのは、物元の会社です。
私たちにとって、物件は商品です。販売図面だけではわかりませんので、自分の目で見に行きます。それが下見です。
実際に見に行って見ると、図面では良さそうなのに、前面に建物があって、日照が悪い、眺望が悪い、坂道、道が狭いなどなど、良くないなと思うことがあります。
また、その逆もあります。期待していなかったのに、実際見るとすごい良かったりします。
だから、お客様にも見学に動いていただきたいと思っています。
見学は時間と労力がかかりますが、実際に動いてみないとわかりませんから。
ご希望を聞いて、下見をして、気に入ってもらえそうな物件を選んでご紹介します。
買うか買わないかは、最後のことです。
まずは、販売図面や、ネットで物件を見て判断するのではなく、動けばいい物件に出会える可能性も高くなります。
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