株式会社ＬＬ住宅販売の高橋です。
以前、横浜の中古マンションの売却で、専任媒介契約をいただいた時の話です。
その地域では昭和のちょっと築年数は経っていましたが、人気のあるマンションでした。
売主様が故郷に帰るので売却をするとのことでした。
それも故郷に家を建築中で、もうすぐ完成するので、早く売却したいとのことでした。
周りの成約事例からと、その時の市況と、お客様のご事情をご相談して、１ヶ月以内に成約できそうな価格で売り出しました。
最近の成約事例と比較した場合、高くはないですが、安くした価格でもありませんでした。
人気がある物件です。
１０，０００部のチラシ広告で、すぐに２件の申し込みが入りました。
ご契約の後、お客様に言われました。
「売り出し価格が安すぎたんじゃないの？」
中古マンションの査定価格は、予想価格です。
当社が買い取る価格なら、予想価格ではないですが、不動産仲介会社が仲介をするのに出す査定価格は、予想価格です！
最近の中古マンションの取引事例よりもかなり安い価格で売り出していたのでしたら、お叱りも当然ですが、希望通り早く売れてお叱りをいただくとは・・・・
これで、高めに出して売れなければ、「営業努力が足りないんじゃないか！」と
またお叱りが・・・・・
なかなか不動産仲介業も難しいものです・・・・
いい経験をさせていただきました。
だから、当社では、お客様との査定の段階での打ち合わせ、販売方法など、きちんと打ち合わせさせていただきます！
●多少時間がかかっても、少しでも高く売りたい
●近所の方に知られずに、早く売りたい
●売りたいけど、毎週見学に来るのを対応するのが面倒・・・・・などなど
いろいろご事情、お考えがあると思います。
お気軽にご相談ください！
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